Сегменты парфюмерии - что это_ насколько важно и важно ли вообще?

В последние пол года я часто встречаю в сети споры по поводу того, к какому из сегментов - ниша, люкс, масс-маркет или другие относится тот или иной парфюм. Эта статья в формате черновика "лежала" уже давно и ждала моего окончательного решения - публиковать или нет, но тема, поднятая kis.nadiya окончательно убедила в том, что статье быть😉

Поэтому приготовьтесь разобраться в этой теме)

Предлагаю начинать с самых распространённых и доступных ароматов и будем продвигаться к чему-то более уникальному.

Первый сегмент - это масс-маркет, ароматы, которые не найти в сетевых и специализированных магазинах с парфюмерией, зато их запросто можно встретить на полочках супермаркетов, магазинчиков с бытовой химией и недорогой косметикой, иногда - в аптеках (если говорить о Европе). Сюда же относятся и каталожные ароматы (AVON, Oriflame).

Ароматы этого сегмента часто имеют довольно дешёвую упаковку, простые коробочки и ложементы и довольно незатейливые ароматы. Конечно, иногда в этом сегменте можно найти настоящий клад - аромат с необычным звучанием и буквально за копейки. Но это скорее исключение, нежели правило. Стойкость и шлейфовость ароматов этого сегмента вполне могут не уступать более дорогим собратьям.

Если говорить о конкретных брендах - это уже упомянутые мною AVON, Oriflame, польский бренд с неплохими аналогами более дорогих парфюмов La Rive, J-Fenzi, Bi-es, Мехх, Jeanne Arthes. Также к масс-маркету относятся ароматы от спортивных брендов и от масс-маркет брендов одежды и обуви - Adidas, Nike, Zara, Bershka, Kappa.Ценник у таких парфюмов очень доступный и каждый может себе их позволить.

Следующий сегмент - мастиж или мидл-маркет. Мастиж (masstige) - производное от слов mass-market и bridge - как-бы промежуточный слой между люксом и масс-маркетом. Часто эту категорию не выделяют как отдельную, а ароматы из неё при желании можно отнести как к масс-маркету, так и к люксу.

Это ароматы от селебрити (если точнее, то выпущенные под их именем т.к. лично у меня есть большие сомнения, что звёзды хоть как-то приложили свою руку к созданию парфюмов) - Christina Aguilera, Antonio Banderas, Shakira, Britney Spears. Сюда же относится парфюмерия вполне доступных по цене косметических брендов (Yves Rocher, Nivea, Rituals, Bourjois (даже не думала раньше, что у них есть парфюмы)). Стоимость этих парфюмов тоже не особо велика, но может отличаться от явного масс-маркета и близиться к уровню люкса. Такие парфюмы уже можно встретить и на полках крупных сетевых магазинов.

И нет, вопреки стереотипам, ароматы этих двух сегментов не равны низкому качеству. Иногда очень бюджетно можно найти настоящие бриллианты, которые по своему звучанию запросто могут посоревноваться с люксом, а то и с нишей.

Далее на очереди самый распространённый сегмент - люксовая парфюмерия. Обобщая, люксом можно назвать коммерческую парфюмерию, которая произведена под именем модного дома (это могут быть ювелирные дома, косметические, а также дизайнерские бренды производящие одежду, часы, кожгалантерею, аксесуары и т.д.). В общем, люкс - это ароматы от домов, для которых парфюмерия не основная сфера дохода или деятельности и (зачастую) парфюмерия у этих домов появилась позже основных товаров. Названия этих брендов всегда “на слуху”, нередко у них многолетняя история и стоимость товаров средняя или выше средней. Такие ароматы часто рекламируются и для рекламы приглашают звёзд мирового уровня. Думаю, вы не раз видели рекламы Guerlain, YSL, Mugler, Chanel, Hugo Boss, Kenzo, Lancome, Valentino и понимаете о чём идёт речь.

В основном люксовые ароматы понятные и приятно звучащие, могут сложно разбираться на ноты и звучать "цельно". Такие парфюмы подходят многим и не вызывают странных и/или неприятных ассоциаций (тут, конечно, всё зависит от Вашего вкуса, но явную животинку, индол и т.д. в люксе нужно очень хорошо поискать). Иногда ароматы одного бренда имеют что-то общее в своём звучании, так называемое определенное ДНК бренда или парфюмерная подпись дома - это может быть одна нота или аккорд (например, всем известный герлинад). Ароматы этих брендов Вы можете купить в известных розничных сетях продажи проф. косметики, парфюмерии, онлайн в различных ИМ.

В люксе распространено понятие флагмана, фланкеров и линеек. Флагман - первый аромат в линейке, фланкеры - его "последователи", содержащие в своём названии название флагмана с дополнением и внешне напоминающие флагманский флакон, но с некоторыми отличиями в дизайне (примеры: Yves Saint Laurent Black Opium - Yves Saint Laurent Black Opium Extreme, Lancome La Vie Est Belle L`Eau de Parfum - Lancome La Vie Est Belle L`Extrait, Chanel Chance - Chanel Chance Eau Tendre и прочие). Линейка объединяет в себе флагманский аромат и все фланкеры, зачастую линейка носит имя флагмана. От линейки к линейке дизайны флаконов меняются и в люксе можно встретить всевозможные формы, оттенки и размеры флаконов внутри одного бренда. Ароматы в 99% случаев разделены на мужские и женские (что, на мой взгляд, выглядит весьма устарело и любой аромат может носиться человеком любого пола, но да ладно - сейчас речь о сегментах, а не о гендерной принадлежности парфюмерии).

Нередко однажды успешно "выстреливший" аромат даёт название веренице парфюмов, которые могут по звучанию абсолютно никак не напоминать прародителя, выделяться в совершенно новые линейки и штамповаться буквально каждый год (чего только стоит Yves Saint Laurent Opium и Yves Saint Laurent Black Opium, Christian Dior Poison и Christian Dior Poison Girl, Guerlain Shalimar и Guerlain Shalimar Souffle de Parfum, Lancome Tresor и Lancome La Nuit Tresor L`eau De Parfum, Thierry Mugler Angel и Thierry Mugler Angel Nova, Thierry Mugler Alien иThierry Mugler Alien Goddess и т.д.).

Если говорить о люксовых брендах - первыми в голову приходят Guerlain, Lancome, Chanel, Dolce&Gabbana, Bvlgari, Tiffany & Co., Cartier, Chloe, Dior, Shiseido. Но на самом деле в люксовом сегменте ещё много-много ароматов от других домов. И хоть многие ошибочно считают ароматы таких брендов, как, например, Van Cleef & Arpels и Tom Ford нишей - это всё-же люкс (тяжелый люкс или хард-лакшери, если желаете).

Далее снова спорный сегмент - селективная парфюмерия. В переводе с французского термин «le select» значит «особенный» и часто селектив и нишу объединяют в 1 сегмент, но это не совсем верно. Ранее под этим термином скрывалась избранная парфюмерию, которую создавали специально для царей, королей, президентов и знати. Со временем этот термин изжил себя и очень редко его можно встретить за пределами пост-СНГ. В настоящее время селективом могут по ошибке называть более дорогие, бутиковые линейки люксовых брендов - они облачены в одинаковые флаконы, чаще всего не имеют выбора объёма и ценник на них на порядок выше чем на их однобрендовых люксовых собратьев. Сами ароматы более уникальны, интересны и с изюминкой - они могут быть посвящены конкретной ноте, ассоциациям и тд. На слуху такие линейки как Armani Prive, Trussardi Le Vie Di Milano, Yves Saint Laurent Le Vestiaire des Parfums, Dior La Collection Privee.

И крайний сегмент - ниша. Ранее к нише причисляли ароматы, созданные в ограниченном тираже и обязательно с уникальным звучанием. Нишевым считается дом, основным (а в идеале - и единственным) продуктом производства которого является парфюмерия. Не берем в учет уходово-банные линейки с одноименными к ароматам названиям.

Если Вы и найдёте в люксовой парфюмерии аккорды конопли, кожаного седла, навоза, горящих покрышек, свежескошенной травы, стоматологического кабинета, цемента, крови, краски, свежеиспечённого пирога и прочего - то с огромным трудом. А вот в нишевом сегменте этого полным-полно - парфюмер имеет полную свободу действий, может экспериментировать с компонентами и не стремится к тому, чтоб создать аромат, который понравится каждому второму.

Несмотря на то, что сейчас нишевые ароматы не так уж и уникальны, выпускаются довольно большими тиражами (не по 10-50 флаконов, хотя и такое тоже встречается), в целом они общедоступны (и по цене, и по возможности купить оффлайн/онлайн), но всё-же они сохранили некую “дань традициям” - в большинстве случаев все ароматы выполнены в одном дизайне - Вы не встретите тут такое разнообразие линеек, а, соответственно, и форм флаконов внутри одного дома, как это принято в люксе (разве что для выделения более дорогих ароматов в отдельную линейку могут использоваться другие формы флаконов). А так - отличия в основном будут лишь в цвете аромата (а иногда и в цвете самого флакона).

Ароматы сейчас хоть и делают уже не такими уникальными в целом (нишевые парфюмы становятся более понятными иногда подозрительно похожими на популярный люкс и, соответственно, лучше продаваемыми), но всё же уникально звучащими на разных людях и имеющими разное звучание в разные периоды раскрытия (степень изменения и раскрытия аромата зависит только от фантазии его создателя и от компонентов, которые при взаимодействии с кожей человека или в зависимости от температуры окружающей среды могут "играть" по-разному). Большинство нишевых ароматов относятся к категории унисекс.

Особое внимание уделяется деталям флакона и упаковки. Вместо обычных картонных коробок в этом сегменте нередко можно встретить разнообразные коробки-шкатулки, искусно отделанные шелком, бархатом, кожей. Ароматы в них могут стоять на пьедестале, лежать, быть закреплёнными в одной из части коробки или на специальном ложементе. Часто всё это выглядит очень эстетично и дорого, но иногда бренды перебарщивают с золотом/кристаллами/декором и получается показательно "дорого-богато", что в итоге только дешевит внешний вид и убивает всю элегантность и эстетику.

Ароматы нишевого сегмента могут не упаковываться в слюду при производстве, иметь несколько крышек в комплекте (красивую тяжёлую и лёгкую "дорожную"), сама крышка может быть ручной работы и меняться внешне от флакона к флакону или же быть кофром для travel-версии, в упаковке с ароматом могут быть семена растений, флакон может находиться в герметичном сосуде с жидкостью - этот сегмент содержит много интересных вещей, которые не доступны другим сегментам ввиду ограниченности бюджета и многотысячных тиражей.

Нишевые ароматы редко имеют флагманский аромат и его фланкеры - каждый аромат уже самобытен, поэтому не нуждается в вариациях. Исключения можно встретить у Kilian (By Kilian Good Girl Gone Bad, By Kilian Good Girl Gone Bad Eau Fraiche, By Kilian Good Girl Gone Bad Extreme), Ex Nihilo (Ex Nihilo Fleur Narcotique, Ex Nihilo Fleur Narcotique Extrait de Parfum), Parfums De Marly (Parfums de Marly Delina, Parfums de Marly Delina Exclusif, Parfums de Marly Delina La Rosee), но это не километровые линейки фланкеров а 1-2 дополнительных аромата для вариативности (например, регулировка сладости или громкости/насыщенности).

Линейки в нишевых брендах тоже существуют, но не так распространены как в люксе. Нишевая линейка может объединять ароматы одного направления, например - отдельно свежие, отдельно сладкие, отдельно кожаные или же более дешевые и более дорогие серии, исторические и новые (как с ароматами у Xerjoff).

Нишевые парфюмы не создаются в угоду моде и не следуют трендам. Парфюмеры, создающие эти ароматы, редко станут собирать статистику того, на какие ноты сейчас особый спрос или какая история и компонент в составе лучше и активнее продаст аромат - скорее будет упор на желание создать что-то новое, звучание композиции, её раскрытие и уникальность. Опять таки - исключения бывают, всё-же парфюмерный бизнес в первую очередь БИЗНЕС и должен приносить владельцу выгоду). Также, нишевую парфюмерию не рекламируют.

В люксе все знают бренд, но всегда не знают, чьего именно авторства композиция, потому что над ароматами работают текущие штатные и приглашённые парфюмеры и они могут меняться от аромата к аромату при создании очередных фланкеров, а вот в нишевом сегменте парфюмер в центре внимания: нередко нишевые бренды называют по имени парфюмера, его создавшего и работающего над парфюмами (или над начальной коллецией ароматов). Иногда имя парфюмера может встречаться в самом названии аромата, как у Essential Parfums, например.

Многие думают, что нишевая парфюмерия гарантирует Вам, что аромат будет звучать на Вас шикарно и все свернут голову вслед за восхитительным шлейфом или будут бежать спрашивая, что же это за красота на Вас, но в реальности всё далеко не так. Ниша гарантирует, что аромат будет звучать уникально и необычно, про приятно и "аромат, который понравится всем" речи не шло) Как я уже писала ранее - в идеале, нишевый аромат должен по-разному раскрываться на разной коже и быть неузнаваем при нанесении на разных людей или на кожу и на ткань. Коммерческие же ароматы чаще всего одинаково звучат на всех и всём.

Ещё одно ошибочное мнение касается стоимости нишевых парфюмов. Распространено мнение, что нишевая парфюмерия относится к самому дорогому сегменту (хотя, например, лимитка Golden Delicious от, казалось бы, люксового бренда DKNY стоила $ 1 000 000, а лимитированные номерные перезаполняемые флаконы от Paco Rabanne 1 Million 18 Carats LUXE edition имеют стоимость более $ 50 000) и более дешёвые парфюмы нишей считать нельзя. Но нет - нишевые парфюмы могут быть очень доступны и я бы даже сказала бюджетны - например, Laurence Dumont (Les Senteurs Gourmandes). Да, таких брендов не так уж и много - но они есть, если хорошо поискать.

Ещё одно отличие нишевых брендов от всех остальных сегментов - у них обычно есть официальный сайт, где легко можно заказать как полноразмерный флакон (кстати, вариаций объёмов тут не так много, как в люксе. Зачастую это всего 1-2 формата (50 и 100 или 75 и 200). Увы, но 30-ки для ниши редкость), так и travel-версии, и дискавери-киты (дискавери-сеты) - набор пробников ароматов (заранее собранный набор или же любые парфюмы на ваш вкус) для знакомства с брендом.

Нишевыми являются как популярные, известные всем и продающиеся во многих онлайн и оффлайн магазинах бренды Serge Lutens, Xerjoff, Creed, Amouage, By Killian, BDK Parfums, Parfums de Marly, Escentric Molecules, Nasomatto, Diptyque, Juliette Has A Gun, Tiziana Terenzi, Montale, Mancera, ELDO и т.д. так и редкие или малоизвестные бренды, которые достаточно сложно найти и купить оффлайн. Например, Timothy Han, J-Scent, Regime des Fleurs, A Lab on Fire, Anatole Lebreton, Mark Buxton, Pinrose и прочие.

P.s. в конце хотелось бы добавить, что все разделения на сегменты довольно абстрактное понятие (ведь Вы и окружающие носите и слышите ароматы, а не рассматриваете их флаконы). Самое главное то, как на Вас звучит парфюм и нравится ли он Вам, а цена аромата, его бренд, парфюмер, направление и гендерная принадлежность не играют никакой роли (по крайней мере для меня).